ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営を行うベンチャー企業：求人コード17150

募集職種

フィールドセールス職

仕事内容

仕事概要

■募集背景
同社は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトで業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高める支援をしています。

組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。同社は組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1,000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。
同社はこれまで着実に事業運営を行ってきましたが、さらなる成長を目指し、様々な挑戦を仕込んでおります。

同ポジションでは事業成長を加速させる為の人員強化として募集をさせていただきます。『事業と一緒に自身も成長したい』『成長環境に身をおいて仕事がしたい』といった方の応募を心よりお待ちしております。

■具体的な業務内容
法人顧客に対して営業活動を担当していただきます。
インサイドセールスが創出したアポイントに対して、顧客の課題をヒアリングし、提案からクロージングまで一貫して対応します。

【基本的な業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施

■ポジションの魅力/キャリアパス

【①多様な業界の課題解決に貢献】
同社は「ホリゾンタルSaaS」として、業界や規模を問わず、多様な企業の組織課題に対する提案営業を行います。継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を基に、顧客に最適な提案を行います。

【②本質的な営業スキルの向上】
同社が取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。

【③事業開発としてのキャリア形成】
営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。

■チームについて
・同部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長1名・メンバー8名が所属しています。
・前職は人材業界・不動産・商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

勤務地

名古屋本社（名古屋市中区）
■リモートワーク
事業成長のスピードが早いため、対面でのコミュニケーションを重視し、基本的にはオフィス出社で働いていますが、業務状況や個別の事情に応じて、事前に申請を行い、リモートワークの利用が可能です。

最寄駅

各線「名古屋駅」、あおなみ線「ささしまライブ駅」

事業内容

ITテクノロジーを活用した事業やサービスの企画・開発・運営